熊猫快餐(Panda Express)作为美国最大中式快餐连锁品牌,在国外受欢迎程度,好比国内的肯德基与麦当劳。创始人程正昌用30多年时间,持续创新品牌,用心经营品牌,把熊猫快餐(Panda Express)从一家小餐厅扩展成拥有1800家分店,成为美国最大中式快餐连锁店。
品牌创始人程正昌先生当年只身前往美国读大学,毕业后与不少高材生华人一样,在餐厅当服务员,洗盘子。 由于不满当下,1973年他看准机会,说服父亲拿出了全部积蓄,向美国的表哥借钱,还申请贷款,花6万美金开设自己的餐厅——聚丰园。初始,餐厅里几乎空无一人。压力之下,他反倒理清思路。他认为要想抓住美国人的胃,首先要读懂他们的心!为此,他用心设计两项餐饮营销服务!
一是好到令人不好意思的餐饮服务。看见因位子不够而离开的顾客,程正昌会跑到停车场专门道歉;记住每一个常来用餐的熟客姓名,让顾客感受到尊重,有的甚至在30年后他还记得……
二是让顾客多“占便宜”。10位客人吃饭,他按照每人5美元的标准弄了满满一桌子的丰盛菜品,让顾客感觉分量足,吃完之后再送两道菜,让顾客倍感惊喜!光此两样,程正昌与许多美国人建立起了交情,也让聚丰园开始扭亏为赢,并开出了第二家店!
然而,熊猫快餐的诞生是在1983年,程正昌应开发商邀请,在购物中心开一家中式快餐。当时,第一家熊猫快餐应运而生。在餐厅菜品品类设计方面,熊猫快餐还进行本土化改变,以美国消费者的口味为主,他发现美国人选择品尝中餐多少都抱着点好奇心理。这与国人吃外国菜是同样道理。最终,他在两者间取得平衡:用中国特色+美国口味征服老美的胃!熊猫快餐(Panda Express)推出的“陈皮鸡”就是最具代表性的品牌菜品。将鸡肉进行美国化的炸制,用中国特色的陈皮糖浆进行包裹,销售额一度占熊猫快餐总营收的30%!

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